涂料企業應從“競爭”走向“競合”

2017-05-17  來自: 泉州市宏非涂料有限公司 瀏覽次數:535

這是一個值得欣慰的信號:在嘉寶莉提供合作交流平臺上,民族知名涂企的競合意識,倏然間不約而同萌動。這種競合意識,雖尚不明朗也未成系統,甚至對外界來說有些意外和偶然,但在長期相互拆臺甚至妖魔化對方的畸形競爭思維下,這一抹光亮折射出的,卻是中國民族涂料企業從傳統“競爭”轉向“競合”意識的初步覺醒。這無疑是一種值得叫好的境界的升華。

作為世界上大的涂料生產國,中國市場上有著大大小小近萬家涂料企業。在經歷了幾十年的行業競爭之后,一個“無序競爭的路到底能走多遠?”的問題擺在了企業面前。近日,葉氏化工、展辰、長潤發、巴德士、匯龍、君子蘭、百川等十余家在家具漆領域有著較高知名度的涂料企業的20余位高管齊聚中國民族涂料老大哥——嘉寶莉,共襄我國環保型聚氨酯固化劑的發展大計,嘉寶莉拿出經過付出多年努力取得的科技成果與同行進行了分享。

一直以來,發達國家對中國實施嚴格的技術封鎖,導致國內固化劑技術進展緩慢。近年來,嘉寶莉率先涉足無毒級聚氨酯固化劑的研發,獲得成功,并打破了國際壟斷。為了使國內同行也能分享此項研發成果,推動我國環保型固化劑的普及和聚氨酯涂料的環保化進程,嘉寶莉特意組織了此次企業家見面。這種以開放心態歡迎同行共享科研成果的舉措在涂料業尚不多見。

但這是一個值得欣慰的信號:在嘉寶莉提供合作交流平臺上,民族知名涂企的競合意識,倏然間不約而同萌動。這種競合意識,雖尚不明朗也未成系統,甚至對外界來說有些意外和偶然,但在長期相互拆臺甚至妖魔化對方的畸形競爭思維下,這一抹光亮折射出的,卻是中國民族涂料企業從傳統“競爭”轉向“競合”意識的初步覺醒。這無疑是一種值得叫好的境界的升華。

“競合”概念是由美國學者內勒巴夫和布蘭登勃格提出的,他們認為攫取價值要通過競爭,而創造價值是一個合作過程,這一過程不能孤軍奮戰,必須相互依靠。簡言之,競合就是競爭中求合作,合作中有競爭。競合的著眼點在于把產業蛋糕做大,大家都有可能比以前得到更多,其實質是實現企業優勢要素互補。

不過,在我國涂料業,企業間實現競合才剛剛萌芽,還有很長的路要走。首先,企業必須本著以誠相待的態度,把向合作方學習作為一項戰略任務;其次,要在充分了解雙方優勢資源的基礎上,獲取自身競爭能力的大化提升;此外,合作企業必須本著互利互惠的原則,及時有效地處理問題。

誠然,市場經濟是一種競爭經濟,但企業間競爭的目的肯定不是“你死我活”。沒有一個企業可以滿足市場上所有消費者的需求。大家在市場上可能都是競爭對手,但現在聯合在一起,不僅是競爭的關系,更重要的是合作的關系。塔克商學院戰略管理學教授理查德?戴維尼(RichardD’Aveni)曾用“企業之間的拳擊比賽”來對競合做形象的比喻——非要博得寡頭地位的企業,是覺得拳擊場的大小以及各種競賽規則重要;炫耀資本的企業,是覺得拳擊手的肌肉和力量重要;而懂得動態戰略的企業是出拳和招式的高手。勝出者往往不是健壯的、強勢的,而是聰明的。正如柔道,小個子與大塊頭對決,可以“四兩撥千斤”地贏。



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